外貿小菜鳥們,是否因剛剛加入外貿一族,對待客戶還不能很嫻熟,還是有些小迷茫呢,下面給外貿小菜鳥們一些福利,各位外貿新人趕緊看過來吧!

在外貿圈子里見到一個新人提出了以下幾個疑問:

1.有客戶詢盤第一封開發信該怎么寫?

2.第二封開發信又該發哪些內容呢?

3.第三封郵件該發那些內容知道客戶想買了,應該怎么辦讓客戶下單?

4.針對不同國家的客戶,我應該掌握那些技能,應該怎么應對?

5.我快三個月都沒有開單,可以告訴怎么走才讓自己的內心平靜下來嗎?

6.作為外貿從事者可以告訴我,我們最終的歸宿是什么嗎?

看了上面的幾個問題,是不是有外貿新人們發現了自己的影子呢?的確,對于還不太了解外貿這一行的新人們,接到買家詢盤往往都是束手無策的,也有新人工作三個月都不曾開出一單,會影響到自己原有的信心,甚至迷茫從事外貿最終何去何從。那么針對這些疑問看“磚家”點評:

1.針對接收詢盤分析,找出關鍵點,也就是客戶對你們的某個產品好像感興趣,那么建議最好能給客人提供一個參考性的公司產品報價表,這樣或許客人會更感興趣,外附你給客人提供的圖片等,這種效果或許會更好一些。

2.針對開發信,第一封第二封等怎么的回復,發哪些內容,仁者見仁智者見智。但是有一點要注意的是這些所有的答復都需根據客人的詢盤所決定,按需去回復。

假如知道客戶需要哪些產品,就需要從你所做的產品來分析競爭對手,主要還是在價格,質量,服務,交貨期,付款方式這些方面來綜合考證自己,給客人以信心,輕松拿下訂單。當然,萬變不離其宗,任何客人操作技能基本一樣,但是,這些技能不是短時間內就能達到效果,必須要有很多的業務成功合作日積月累,所以新人們不要過于心急。

3.其實外貿這行剛開始沒有訂單的這種情況很正常,外貿是需要長期積累積淀的行業。如果壓力大,可以尋找自己的愛好,適當放松即可。

4.對于有這些問題的新人,能看出都是有上進心的孩子,在一些外貿公司一直都招聘的是應屆生,他們上崗后難免都會有一些心里波動,在一些“磚家”的關愛與指導下都能很好的渡過心里波動期,并且都成為外貿行業的佼佼者。

5.戒驕戒躁,鐵杵磨成針。其實外貿最后的歸宿好比我們在每個過程中給自己搭建天梯,最后的歸宿就是通過你的努力,可以登上至高無比的天上(一個最高的境界)。

還在為幾個月沒開一單的新人,或許看完“磚家”的指點,你們已經知道自己該怎么調整心態,繼續向著你們的外貿生涯努力前進了。在外貿行業工作多年的老貿總結了一句話叫:3年成妖-5年成仙-10年成神。外貿小菜鳥們,擺正心態,努力去修煉吧!

好了,知道怎么談客戶,但是要先找到客戶才行。找客戶用蘇維智搜外貿客戶軟件做你的助手,每天搜索幾千數據——群發開發信——收到詢盤,點一下鼠標軟件幫您完成。詢盤馬上來。心動了?趕緊加QQ:537570800 咨詢軟件吧!