外貿報價的五大絕招

今天小編來來跟大家探討一下關于客戶討價還價的問題。只是說一些我的想法,這些想法只做參考,如果有哪些小伙伴有更好的方法歡迎聯系,大家相互學習,共同成長。

 

討價還價是一個再正常不過的事情,做為一個采購的職責就是為了公司去節約成本。就是你的價格壓到最低了,還是會有人說不便宜,所以小編為大家準備了幾條小建議,看看能不能幫助到大家

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外貿客戶談判技巧十八:“磚家”拋磚拿捏會砍價客戶

在外貿圈看到有外貿人頭疼遇到個會砍價的客戶,尤其是這類客戶對產品行情定位了解甚是清楚,喊的目標價格比出廠價低,跟成本價持平,這真是一個大難題啊!

有些外貿人出招,如果買家日后需求夠大,可以實施放長線釣大魚,自己先損失點讓利給客戶,并與客戶保持長期發展。對于這種做法,也有覺得做法不夠妥當,科學的做法下在保質保進度的情況下,是可以與客人理直氣壯討價還價的。這樣新的問題又出現了,怎樣既不會把跟客戶關系鬧掰,又能獲得機會贏得訂單呢?

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外貿客戶談判技巧十六:換掉客戶現有供應商跟你合作,開發信怎么寫

外貿出口貿易日益競爭激烈的形勢下,當你苦尋的客戶已經從競爭對手處購買同類產品的時候,好消息是客戶已經有需求,及立即的采購計劃。壞消息是,客戶可能對于現有供應商很滿意,并不要更換供應商,此時殺進去難度很大。而且需要經過客戶的反復考驗。 找到這類客戶,這第一封開發信,一定要突出自身的優勢,你應該要想到,如果你所能提供的同客戶現有的供應商一樣,客戶為何要費那么大的力氣換個供應商?

因此,你需要給客戶充足的理由換你來做,寫開發信要開門見山,點出你能給客戶帶來的好處,并且要有充分的令人信服的論據來支撐你的觀點。

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外貿客戶談判技巧十一:外貿高手傾囊相授,撰寫開發信標題

開發信的標題通常是讓收到郵件的買家決定看還是刪除的重要之處。有一個好的標題是重要的,收到郵件的買家同時也會收到其他很多賣家的郵件,郵件積累得多,最多用3秒鐘就能決定打開還是不看直接delete,如果標題行不抓住他們的注意力,刪除你的開發信僅僅一個點擊即可完成。 所以,開發信的標題我們不可大意。

我們知道開發信標題的重要性了,但究竟怎么樣的標題才能吸引買家眼球呢?外貿圈的外貿高手們都是有高招的,我們且看他們的思路:

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外貿客戶談判技巧十:抓住詢盤關鍵詞,讓老外回復你

在剛剛新上路的外貿菜鳥里,他們可能會很幸運的在某一段時間收到很多的詢盤,可是令其困擾的是,意向很大的買家一般問他們要幾個產品的價錢,運費,然而等菜鳥們報了運費,買家就沒有下文了。這是為何呢?

針對于這樣的情況,即使意向很大的買家,眾然新手們解答了客戶的部分疑問,但是郵件中隱藏“關鍵詞”的某個要求你沒有發覺,也是可能導致客戶不回復的原因。所以,當我們回復詢盤時,給幾個小見意:

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外貿客戶談判技巧九:跟客戶的第一封開發信

很多新手眾然很努力去發送了大量的開發信,但更多的時候都是石沉大海,接著自然便有抱怨開發信效果差,100封里面好幾十封退信,剩下的就是石沉大海,難得有一個老外回一句“No, thanks.”就可以讓你激動半天。對于這種現象除去例外的一些因素,基本都是開發信不符合原則。

曾幾何時看到過一個德國客戶給的建議是把信寫的簡潔明了,要刪除多余的一些話。在很多新手寫第一封開發信時,經常會問一些毫無意義的話,其實開發信,尤其你第一次聯系客戶時,直接一點,告訴客戶你是誰,做什么以及你的優勢在哪里,只要把這三點表述清楚,就足夠了,其他的可以以后慢慢談。

這里提供給大家幾個樣板參考:

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