外貿真的沒法做了嗎?

做刷子的客戶說

       我們08年就開始做出口了,以前好做的很,從來不愁訂單的。前些年也去參展,也做平臺,也搞競價。這兩年不知道怎么了,以前去參展,一個月怎么都有訂單下來了;現在去參展,別說一個月了,過半年都沒個訂單;我們以前做平臺嘛,一個詢盤成本在20~30塊錢;現在…..

53歲的女客戶說

       我初中學歷,讀書少。我剛開始跟著這個老板做外貿的時候,自己學了一些簡單的英語,打電話都能打出客戶來下單;現在開發新客戶太難,主要靠老客戶;明天我要飛一趟韓國,有個合作了十年的客戶不是很穩,要過去看下。

做戶外沙發的客戶說

       10年我做了一些渠道,覺得沒什么用,停了之后一直靠投Google廣告獲得詢盤;現在Google廣告成本翻了幾番,產品利潤本身就越來越低,在考慮要不要把廣告停掉。

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       沒有一種渠道是可以長久依賴的。80后、90后的這一批外貿人,很多是靠轉化公司的詢盤獲取訂單,拿提成;當公司詢盤不足以讓業務員有穩定的收入,就會離開。常人很難熬過無業績、無收入、無成就感的三無日子。

      如開頭的以為外貿老板所說,現在公司獲取詢盤的成本、代價、難度全部都被大幅提高。

      于是很多公司讓業務員主動去開發客戶。

      部分公司讓業務員自己摸索, 畢竟網上有大把的免費教程;于是記錄了半個筆記本的搜索規則后,每天花80%的時間用于找客戶;20%的時間發開發信;每天早上來第一件事,看看是否有客戶回信,接著失落的開始繼續找客戶…..

     日復一日,毫無成就感,還得為收入和尊嚴擔憂…..人來一批又走一批~

    部分公司給業務員買開發客戶的教程;有專業的老師教業務團隊如何找客戶, 如何找客戶的郵箱,如何找精準客戶的郵箱。于是,每天花1個小時學習新技能,70%的時間用于找客戶,20%的時間發開發信;每天早上一來第一件事情,看看是否有客戶回信,接著繼續實踐新學的技能。

     日復一日,練就了一身開發客戶的本事……終于不依靠公司給的詢盤,也能自力更生,能找到客戶了!只要找到合適的貨源了,就能自己開個貿易公司了!

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       可主動開發客戶就必須要走向這兩條路線嗎?不一定。詢盤量變少;單個詢盤成本變高,人工成本變高,產品利潤縮水等等,都在迫使業務員必須主動去找客戶了;而真正導致員工因為無成就感、為收入和尊嚴擔憂,導致員工離職,公司掏錢培訓的原因是:業務員主動開發客戶效率太慢。

        可以試試在百度上找10家公司的信息,包括:電話和郵箱(單家公司的聯系方式越多越好),因為我們銷售,向來不喜歡官網上的聯系方式,所以最好要在找下老板的聯系方式。接著將公司名、聯系人、聯系方式等錄入復制粘貼到表格中保存,方便聯系;

       為此您大約需要半個小時的時間,甚至更長。而找國外的公司,難度大的多;比如在Google上找德國的客戶,業務員需要先設置好梯子,接著Google.de 上通過各種命令進行查找;不同的國家,要查的信息不同,需要匹配不同的復雜的命令;

       又因為英語不是母語,即使英語專八,也不能保證看國外的網站就能全部看明白,一眼找到自己想要的。我們調研了100多個業務員,他們摘錄一個客戶信息,平均用時需要3~5分鐘;如果發現特別對口的客戶,要找負責人聯系方式,可能需要幾小時。

       按照8小時的工作時間算,每天用在工作上的時間是480分鐘;業務員80%的時間都在找客戶,那就是每天花384分鐘找客戶;平均3分鐘摘錄一個客戶信息;每天能找到128個客戶信息;剩余20%的時間,給這128個客戶發送開發信;

       全心全意用在工作上的時間是8小時,才能聯系上128個客戶;而這128個客戶,大多還不是負責人。(上面強調了,找負責人的話,可能需要幾個小時)

       聯系的不是關鍵人+效率太慢,導致無意向客戶;無訂單;業務員賺不到錢而流失;企業則人才培養成本大幅增加;

        于是蘇維智搜外貿客戶開發軟件就起作用了。你們在開發客戶過程中,邏輯走的通的地方,我們全部用程序做了實現。按照我們開發人員的說法是:只要有邏輯,就可以通過程序實現。

         我們能通過Google等搜索引擎,3分鐘找到50家國外客戶的聯系方式,包括:網址、郵箱、電話、社交賬戶(Facebook、linkedin、twitter)等鏈接;還能深度挖掘客戶公司的CEO, VP, Owner, Buyer,  Purchasing, Procurement… 等關鍵人聯系方式!業務員可以直接和客戶公司負責人聯系;

        

      蘇維智搜通過:搜索引擎找客戶、社交媒體找客戶、地圖找客戶、品牌找客戶、海關數據找客戶,同行找客戶等多個開發客戶的渠道,幫您無限增加銷售漏斗第一環“目標客戶”數量!目標客戶越多,能簽單的客戶越多;

        幫助篩選意向客戶:模擬人工一對一給目標客戶發送開發信;并通過郵件追蹤系統,定位看過且多次看過郵件的意向客戶;業務員僅需將時間花在分析意向客戶,花心思撬動意向客戶即可。

        一個普通業務員一個月的工資,可以使用蘇維智搜一整年

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高效利用領英開發客戶的秘訣

      2015年,我們首次推薦客戶用領英(linkedin)找客戶,反饋超好。馬上都2020年了,我們還是推薦您務必利用好領英。領英上有好幾億的活躍用戶(有很多大客戶),不需要搭梯子就能自由暢快瀏覽,如果您像我一樣英語不太好,還能直接用中文版。簡直方便的不要不要的。今天分享領英開發客戶的五種方法。

      領英開發客戶方法一:找同行客戶 

      這個方法是我從客戶那兒聽來的,咳咳……現在這個方法應該比較難了。只能試試,看看是否能撈到漏網之魚。具體操作如下:

 1、想辦法加同行的領英好友,如果擔心并通過,賬戶信息可先偽裝下。如圖,我已經和肖平是好友了。

2、成為好友之后,點擊藍色字體:196位好友,會出現她的好友列表。

3、把她辛苦加來的好友,加成自己的!就完成了撬同行客戶的第一步了。待對方好友申請通過之后,發私信即可(和國內微信開發客戶一致,加好友,發私信等)。

     和客戶聯系上了,那剩下的就看您溝通、報價、談判能力等業務能力咯。!

領英開發客戶方法二:找CEO、采購

這個和Google搜索引擎找客戶有些類似。記住指令,在Google中輸入指令,在逐一打開出現的結果即可。

步驟:1、打開Google瀏覽器,如圖;輸入命令:

site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “led” 出現結果如圖: 

2、逐一打開每個鏈接即可,如圖(圖中賬戶未登錄):

3、每一個都申請加好友,待好友通過后,發送私信即可。

領英開發客戶方法三:找潛在客戶公司

領英自帶模糊查詢功能,輸入產品詞、人名、公司名,即可匹配出客戶信息。比如我要開發ledcor公司,需要做以下操作:

1、在搜索框輸入ledcor,出現相應的人和公司(若不知道公司名,通過產品詞也能找到匹配的公司)

2、點擊進入我要找的 ledcor公司主頁,出現如圖信息。4000多號員工,仿佛看到了上百萬美金在向我招手哈~  

3、點擊訪問網站,訪問其官網;并同時點開查看該公司員工,出現如下界面。

4、開始聯系,方式有3種:

1)、打開該公司官網——聯系我們(contact us)——復制郵箱——發送開發信。

2)、加好友, 發私信;

3)、全網去找上圖 Chance Coleman、Todd Lyons、Fergus Denhamer 、Robby Parker等人的郵箱,發開發信;

領英開發客戶方法四:等潛在客戶找上門

有人說,領英是最適合B端外貿的社交平臺,客戶質量非常高,除了主動通過linkedin找客戶以外,還能在領英上展示自己的專業性和個人魅力,吸引客戶“追求你”。

  需要做以下操作:

1、填寫好領英上的個人資料,及公司資料;記住,這個是客戶了解你的通道,打扮漂亮點,才有客戶來追你。記得圖片、文案等一定弄漂亮些!

2、每天堅持發圈,或發布行業內高質量的軟文。對于不看顏值看內在的客戶來說,通過這個渠道讓他了解你,信任你,才更愿意告訴你他的想法。

3、搜索自己產品行業和潛在目標客戶行業相關的名人,大V,如果無法申請加對方好友,或者你申請加好友沒同意的,就先關注對方公司,追星咱們一步一步來就好,切莫太著急導致賬戶被封。

4、搜索自我產品行業范圍的關鍵詞和自我產品應用行業范圍的關鍵詞,找到那些可以添加的國外客戶,進行主動添加邀請,只要是符合定位相關的客戶都可以發送邀請(當然這都是一廂情愿,別人不一定通過)。

      總之,和你成為好友的目標客戶群體越多,看到你發的自己的信息,公司的信息,產品的信息的就越多。慢慢的,你發了信息才會有人留言問你價格,或者告訴你郵箱,讓你發報價哦!

     可常年用領英的人都知道,和其他主動找客戶的方式一樣,效率太低。主要是以下4點:

1、搜索好友操作太繁瑣,需要在搜索框輸入關鍵詞后,逐一篩選匹配的用戶。

2、單個賬戶每天加好友過多會被封賬戶。一旦賬戶被封,之前所做的工作全部白費。據客戶反饋,單日加好友30個左右,已是上限。

3、加好友通過率太低。你花2小時找到50個相關客戶,有30個能添加好友,最終通過好友申請,可能就5個。等于2小時加了5個客戶好友。

4、只能加好友之后,發私信等待回復。若客戶沒有回復,去全網找郵箱,需要花更多時間,效率太低。

      幸好以上問題,只需要借助外部工具就能搞定。

      比如:搜索精準客戶太麻煩?直接通過蘇維智搜【人員定位】功能;輸入公司名、關鍵詞等信息;蘇維智搜能自動按條件快速整理幾千條潛在客戶信息列表,并能隨意進入任意客戶的領英主頁。

      如圖,一鍵找出所有ledcor公司的人,一鍵即可訪問員工主頁;不在需要打開、返回、重新搜索公司等做重復機械的操作。最重要的是,還能自動過濾國內的同行哦。 

     又比如:加好友太多會被封賬戶?加好友通過率太低?若能不加好友也能聯系上客戶,封賬戶和好友通過率太低的問題,不就都解決了嗎? 

      通過蘇維智搜【郵箱挖掘】功能,無需添加客戶好友,2個步驟幫你找到客戶的精準郵箱。繞開領英,直接郵件與客戶聯系。不擔心封號,不用再重復無效的申請加好友的工作。 

如圖:我并未和客戶成為好友,直接獲取客戶郵箱。通過這個方法,找到leocor公司50位員工領英主頁,找到2個員工郵箱,耗時不到1分鐘。(僅用于截圖演示,如您需要更多人的聯系方式,修改參數即可)

        還有更多精準開發客戶功能,等待您試用時開啟。

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      蘇維智搜外貿客戶開發軟件,自主研發, 技術團隊主要負責人全部來自華為。2012年3月取得軟著證書。現有開發國外客戶渠道包括:引擎搜索、社交媒體、地圖找客戶、品牌找客戶、海關數據、模擬手工一對一郵件營銷、深度挖掘公司CEO,VP,Owner,Buyer,Purchasing,Procurement…等關鍵人聯系方式。幫助外貿人快速、精準、高效的開發國外客戶,獲取更多訂單。

       

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外貿經驗之談第8篇:擒獲大客戶之“芳心”

大客戶就像漫天黃沙中的金子,就像茫茫大海中的珍珠,要找到他,并與之產生合作,不僅需要些運氣,還需要孜孜不倦的追求。 但凡一個外貿業務員都對與大客戶合作夢寐以求,他們往往掌握者公司的生命線,擁有大客戶,不僅意味者您的收入會提高,且在公司地位也會有所提升。那大客戶的“芳心”我們如何擒獲呢?

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外貿經驗之談第5篇:接到詢價客戶,外貿老鳥步步道分析

剛剛起步做外貿的新手,在成千上萬封的郵件出去后,只要能有客戶來詢價,就會像打了雞血一樣興奮之極。這是最開始階段,好不容易有客戶了,誠然不會挑剔客戶的質量,可是分析客戶必不可少。為何?這是為以后在眾多客戶中找出最潛在的客戶打基礎,能提高自己分析問題的能力及效率。

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